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酒类电商开启淘汰赛网酒网以生态模式博弈2年

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来源: 作者: 2019-02-11 17:16:28

酒类电商开启淘汰赛 酒以生态模式博弈2016

2016年酒类电商融资第一案尘埃落定乐视控股旗下酒类生态电商酒逆势获得了近2亿元融资,高举生态模式大旗,杀入酒类O2O市场。本轮投资方包含工银国际及建银国际等多家知名资本机构,融资后酒估值达圣人问他有什么感受?他说:“越往前走9.7亿。

纵观2014年、2015年,酒仙、1919等均已建立并延展自己的O2O模式,市场竞争切口收窄。同时,资本的热情也已经逐渐退烧。

酒类电商开启淘汰赛网酒网以生态模式博弈2年

不难预见,2016年酒类O2O市场将面临更严峻的竞争。在新一轮的淘汰赛中,酒又该如何讲述生态故事?

酒类O2O野蛮生长或将终止

近两年,随着互联+的渗透,酒类O2O模式广受业内追捧,并以酒类流通渠道为先导,快速进入野蛮生长期。在资本力量助燃下,产生了两类O2O路径。

一类是从B2C线上直接切入O2O模式,酒仙正式这一类的代表。其旗下酒快到推出竹林计划整合百家线下酒类连锁打造酒类O2O联盟。但走访发现其生存现状并不如意:导流差转化率不高,线下酒类连锁提现难、周期长、程序繁琐,其缺陷早已饱受诟病。

另一类是从线下连锁切入线上,如歌德盈香先后出资数亿收购也买酒、酒老板等,并与广东、浙江、福建等11家酒类流通大商成立合资公司发力O2O;1919收购购酒,打造电商+店商一体化的O2O模式,并迅速布局全国。这种反向020将面临重资产操作带来的高额运营成本的风险。

本质上,这两类模式都是以资本撬动市场,在通过市场占有实现更大的资本话语权业内人士分析,若商业模式、盈利模式不清晰,只能走入融资-烧钱-圈地-再融资死循环。

团购等其他互联市场领域的教训已经证明,通过烧钱和并购的玩法,已经无法支撑酒类O2O的长足发展。

传统酒类电商难逃失血厄运

跑马圈地的惯性思维,让酒类电商巨头深陷资本泥潭和盈利迷局。

公开数据显示,2013年、2014年、2015年,酒仙净利润分别为-3.09亿元、-2.87亿元、超-5亿元,亏损总额已超6亿元。同别期待什么三顾茅庐时多个电商爆出巨额亏损。酒仙方面以战略性亏损为理由应答,而其它酒类电商也未明确摆出盈利时间表。

资本市场对酒类电商的投资也日益谨慎。商业模式不清晰、核心竞争力不强的,单靠烧钱拼流量获取用户的,线上线下闭环没有打通产生协同效应的酒类O2O平台要么被淘汰,要么被类似1919或中粮、佳沃等并购。

资本可以换一个领域,最后,收拾烂摊子的只有创业者。O2O的野蛮生长总会结束。在白热化的竞争过后,资本市场将更看重商业模式的创新。

生态战提前打响

在酒类电商O2O之战可谓跌宕起伏之后,各路豪杰必须面临战略调整与转型,以求止血或造血。在O2O深度竞争中,酒类电商正在从各自为营阶段向合作共赢阶段过渡。

酒没有参与到第一轮竞争中,是因为商业模式不清晰,我们不想盲目烧钱,李锐说。

酒成立于2011年10月,2013年年初正式上线运营,一直在试错和转型中摸索,这次受到资本青睐与其继承乐视基因的生态+颠覆息息相关。

其一,商业模式清晰。2016年酒酒生态世界的生态型战略:打造以用户为核心,平台+内容+产品+服务的四层生态架构,以文化为内核,内容驱动产品与服务研发,重度垂直打通上下游产业链,以O2O服务承载全场景消费体验,以生态平台承载各类型客户需求,吸引生态合伙人加入,共同分享商业价值。

其二,自我造血能力。作为乐视LEPAR在美酒生活领域的细分及延伸,乐视生活馆是酒重兵布局线下、深度打通O2O的生态模式。对于酒超级合伙人来讲,将开启销售、服务、内容等多元化的营收入口,以多重模式来支撑单一的销售模式,甚至会有资本股权激励收益。并将易到用车等纳入生态体系,全面支持O2O的线下服务体验。同时会有基于乐视的优质视频内容、IP生态产品、智能应用等支撑O2O线上、线下的生态打通、融合。预计2016年,乐视生活馆将拓展近万家。

市场预测显示,O2O闭环的打造和行业竞合将成为酒类电商擂台赛的焦点,横向整合和生态共融将成为趋势。酒的O2O生态宏图正迎合了这一全新趋势,但其商业效果仍需市场的检验。

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