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经典广告案例昨天打造的1个经典案例详解当下的各种推行方式

智能
来源: 作者: 2019-05-17 14:26:38

1 : 昨天打造的1个经典案例 详解当下的各种推行方式

昨天是1个转折,流量再创新高,呵呵。

总结了1些具体的推行方法,拿出来与大家分享。

SEO:

我的博客“奥德雷的雷人业绩”,定位为1个生活类博客,主题很散,关键词很散,巧妇难为无米之炊,所以SEO1直不好做,每天从搜索引擎来的ip不超过两个,曾让我1度灰心。

昨天发现dota(1款非常盛行的游戏,大学宿舍,几近全民dota)的1个小技能,利用bug来无伤打roshan,这个技能发布出去1定很轰动,我想。因而做了截图,做了详细的攻略描写,最重要的,有了专业的原创内容,SEO就好做了,关键词我设置了以下几个:“1级打roshan, 变体精灵, 攻略, 水人, 水人打roshan ”,title为“教你如何用水人,1级无伤打ROSHAN”,文章中关键词全部加粗,并成心识地进行了排布。文章发布出去后,果然,几个小时以内,就有10多个从google过来的访客,我已很满足了。

论坛推行:

有了专业化的内容,不愁推行,因而我找了国内dota界人气比较高的几个论坛,注册id,将带着链接的文章开贴发布。这里有1个误打误撞的小插曲:RN论坛,默许网络图片没法复制进去,所以急于看到攻略的同学1般都会点到我的原文链接,转化率非常高,不是故意为之,但是可以给我们启发。

社会化媒体推行:

1、人人网的分享链接,由于学校里全民dota的氛围,这样的内容非常的受欢迎,所以效果不错,再让几个好友分享之,这类推行的潜力是无穷的。

2、豆瓣网推行,写日志、到群组发带链接的文章,推荐网址,抢沙发留链接等等,只要你有1颗推行的心,豆瓣是除微博以外最好的推行基地。

3、微博通推行,我的微博通绑定了twitter、新浪微博、人人网、豆瓣、做啥、嘀咕、雷猴。。。“奥德雷的雷人业绩”上的所有文章,已发布,我会第1时间在微博通上公告,1键同步,还有比这效力更高的方法吗?

4、QQ群邮件,我加了两个500的dota群,恰好都开通了群邮件,嘿嘿,我就不手软了~

等等,还是那句话,只要你有1颗推行的心,方法是无穷无尽的。同时,借A5的人气再来宣扬下我自己:我是你的朋友orderly,博客地址:奥德雷的雷人业绩 www.imorderly.info ,生活类博客,有时也会研究wordpress技能,网络推行技能,QQ:416989003,欢迎与我交换!

2 : 网络广告经典案例

网络广告的经典案例

====>Ford(福特)汽车  福特汽车公司生产的F⑴50敞篷小型载货卡车20多年来1直是全美机动车销售冠军。在2003年末,福特公司采取新的广告策略,对他的F⑴50敞篷小型载货卡车提出了1个新的概念。犹如在同伴案例研究中所描写的,“新的2004年F⑴50网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的,这1关键事件被福特公司CEO威廉姆。福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。

这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣扬。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相干的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面,包括主页和邮件部份。“数字障碍”宣扬是福特公司在底特律的代理商J. Walter Thomopon先生的创意。这些数字化障碍在1个月内两个重要日子分开出现。

出现在与汽车有关的网页上的网络广告,证实在提升购买欲方面是最有效的。在提升购买欲方面,入口处立放的广告和杂志上的广告比互动广告要贵,但与电视广告相比,他们在每有效印象本钱上有很大价值。网上商业活动的到达率是惊人的。ComScore的数据显示: 在广告商业活动中,49.6%的因特网用户看到了广告,39%的人看到了门户网站的数字路障广告,8.5%的人看到了汽车网站的广告,1.9%的用户看到了两种广告。

====>高露洁广告  高露洁通过印刷品,电视和在线广告来宣扬他们的全效牙膏产品。通过传统的测试方法和分析,高露洁肯定了对不同品牌衡量,广告所带来的利润。公司在网络广告上加大投放,然后又做了ROI评估分析,通过这类方式来研究品牌影响和每种广告媒体的投放。

高露洁的数据表明,用电视广告和网络广告组合的方式说服消费者购买比仅用电视广告方式说服消费者购买要节俭23%的本钱。对他们的多渠道商业活动而言,重新对网络广告进行市场资金分配,在驱动消费者购买欲和增强核心品牌标准上会明显的更加划算。

通过分配7%的媒体资金给网络广告,购买欲增加了3.8%,比仅用电视和印刷品广告的计划提高了9%; 通过分配11%的媒体资金给网络广告,购买欲增加了4.3%,比仅用电视和印刷品广告的计划提高了20%; 而且,公司在不增加任何附加资金的情况下,取得了明显的品牌提升。

网络广告也是吸引1些很少看电视的消费者注意的1个有效方式,这些消费者很难被电视所吸引却习惯使用网络。实际上除在线广告方式而仅通过电视广告方式,只能将购买欲提高3.4%。

====>康师傅绿茶网上“选秀”  康师傅绿茶最新广告,特别为苏有朋设计了1个特殊情节,就是要依照消费者的票选来进行的,首先推出的是,康师傅绿茶为“苏有朋寻觅最好女主角”活动。

网络广告作为其整体事件营销的重要组成部份,承当了“网上票选广告片女主角”的功能,利用网络的互动性,可直接通过点击选择你喜欢的“最好女主角”。

Media999 这次为“康师傅”的网络广告策划投放由两部份组成,在网站上投放的前端广告与点击前端广告进入的终端网站--为这次活动专门建设的小型网站(minisite)。前端广告采取以苏有朋形象为主的极富动感的moving logo情势吸引了较高的点击率。minisite 页面的设计保持了与线下广告风格的统1,采取绿色为主色调,意味健康、青春和活力。

采取康师傅绿茶饮料包装瓶的外形轮廓构成画面的主要线条,提示人们时刻不要忘了“康师傅绿茶”。清新明快的flash画面既将苏有朋的魅力展现无遗,“康师傅绿茶”代表的青春活力也弥漫其中。全部minisite结构设计简洁清晰,1目了然,人们可以很容易的参与到活动中来。

苏有朋作为城市生活的青春1族的偶像,对“康师傅绿茶”饮料的目标消费群具有1定的吸引力。网络广告以苏有朋的形象贯穿始终。苏有朋票选广告片女主角的活动贯穿网络广告的始终。人们可以轻松的参与其中,同时淡化了纯广告的色采,获得了很大成功。

3 : 想少走弯路?快来看看线上线下推行经典案例!

本文作者:365webcall,今天根据自己的实际经验讲讲线上线下如何推行。

1线上推行:

首先是定位,任何事情永久不能缺少定位,肯定了目标群体,也就肯定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,肯定我们目前是处于哪一个阶段,生长时间、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或缓行,以后狠狠的去做,即履行。

目前,电商网络推行渠道可以分为以下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推行渠道都只是为了1个共同的目标:销售额。

1)数据库营销

数据库营销可包括IM推行、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推行经常使用方式,数据库营销通常对销售额贡献度不大,转化率较低,但对发掘潜伏人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来讲。

2)社会化媒体营销

社会化媒体营销,互联网发展至今,已愈来愈发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时期最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部份的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也能够视察到这点。很大1部份的流量来源于直接输入,这部份流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包括众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20⑷0岁的精英人群,这部份人群一样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以一样目标聚集在1起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,势必牢牢捉住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣1样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来讲,正是适合的目标人群。

3)网络广告

网络广告,只能说网络广告现在是愈来愈贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网愈来愈大牌,总之硬广不是1般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展现收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制本钱是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝同盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,最少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不论是哪一种注册要求,做弊数据都是不能避免的。但是同同盟弄好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以到达1个比较好的投资回报率的。

4)手机客户端

3G时期,碎片化时间愈来愈多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了很多点击率,手机之前APP开发就已风生水起,手机客户端自然也好风凭仗力。随着智能手机的市场逐步主流,手机客户端自然也是1块金字招牌。有决心,其他的事情做就行了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永久是思路,让技术为我所用。

5)分销平台

分销平台,笔者1直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来讲,团购网站就能够看作是电商的1种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

6)搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎1块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)愈来愈充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率愈来愈高的缘由。从数据分析上来看,最少有10%⑶0%的流量是通过搜索引擎到达的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,1种是SEM,另外一种是SEO。SEM来讲对建站早期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM本钱也较高。SEO来讲呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。固然建议在网站建设早期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽可能不要超过4层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必定是营销中愈来愈重要的1环。

7)资源合作

资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为好,不多说了。

8)分类信息网站

分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候触及到过,分类信息网站发帖置顶,右边图片广告价格当时也不高,做过1个季度,当时转化率不是很高,就停了,固然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,浏览比较少,还请大家多指导。

Tips:

不论是哪一种营销推行方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推行人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推行人员,要培养良好的沟通和全局思路。

2线下推行:

首先对我们来说,最准确的目标消费群体,是线上推行和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是不是细分,是男性还是女性,是20⑶0,还是30⑷0岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。

审美意识等等个性化的设计都10分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。

线下如何布局,有以下几种方式:

1)、你的消费群体常常去的场所,是你重点研究的对象,你需要掌控的是群体,而不是单1个体,由于场所是团队的活动聚集地。

你不要斟酌我这样是不是需要投入更多的人力来推行,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是甚么,需要根据行业来研究开辟。

2)、公益活动的气力:

对新电商来说,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是不是能将自己不但变成1个参与者,而是做1个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推行中策划的重点之1,由于他会引发你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第1感情,你想如果消费者带有感情色采来到你的网站会是甚么模样。比如数码摄影装备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推行你的知名度。以表格的情势来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买1个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假定)。

3)、社区的气力:

我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我1直在揣摩1个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准掌控消费群体的出入口问题,而是很好的掌控了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那1瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每一个人都有可能会为难的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这1点。江南春也意想到了电梯内的框架对他潜伏的市场要挟,最少是对社区广告份额的要挟。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占据了部份立体广告以后,诞生的却是另外一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视仿佛是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们1样能找出自己的群体增强我们的气力,纯净水桶广告的利用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以避免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

3案例分享:

最后再分享1个线下推行案例:

线下推行,特别是写字楼、学校的巡展是1些稍有实力的电商经常使用的线下推行手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法终究的效果却很难如意,由于发放的材料比较精美,那本钱太高、选用低本钱的材料,则顾客反应通常很冷漠。特别难办的是,不管如何操作,这样的宣扬效果很难保持,1般1周以后,就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推行,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享1下。

需要特别说明的是:

1. 这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司,但是由于签了保密协议,所以有些数字不方便流露。

本身网站类型:销售时尚礼品的B2C站

时间:共20天

地点:某城市20所写字楼1楼大厅

预算:3万元 包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。

活动内容:顾客花费30元办理1张VIP会员卡,就赠送1个价值99元的实用小家电1件(从厂家直接订购,本钱是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和1张30元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下1个生日时会再收到1份小礼物。

后续工作:给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址,把同1公司的顾客资料归为1个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。

实际效果:具体金额不好流露,但是本钱是收回来了。而且活动发展的会员中有很大1部份都在次消费了。

该活动成功的要点有以下几项:

1. 促销品选择和采购到位:

我特地去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有1个感觉很好。

2. 正确的时间和地点:

12月开始,顺次有圣诞节,企业年终福利、客户报答等,春节,情人节这4个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,下降了本钱,而且对销售影响不大。

3. 分别定义交钱办理睬员卡和特价促销:

这时候活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理睬员卡可以增进长时间消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第1感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

4. 捉住顾客心里

如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长时间的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果延续的很好。

5.搜集对以后销售有帮助的会员信息。

比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

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